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截至5月19日，长城华西银行德阳高新科技支行个人客户金融资产突破100亿大关，个人客户金融资产时点余额100.27亿元，较年初增长9.3亿元，率先达到总行“两个过百”“一个五十”工作目标，成为全行第二家个人客户金融资产破百亿的管理行。

今年以来，长城华西银行德阳高新科技支行在总行党委的坚强领导和支持下，坚持“稳字当头、稳中求进”工作总基调，深入贯彻落实“双回归”双转型”发展战略，稳步实现了个人客户金融资产突破一百亿元的目标。

打好开局“主动战”，激发全员内生动力。措施“给力”，让全员动起来。立足“快、细、实”三字方针，按照总行“开门红”活动要求，召开动员大会，统一全员思想认识，层层压实工作责任，最大限度激发全员工作热情和营销动力。充分发挥绩效考核指挥棒作用，每周通报存款营销工作进度，在支行上下持续营造你追我赶的热烈竞争氛围。

打好阵地“保卫战”，提升营销拓展质效。守牢“主阵地”，让厅堂“活”起来。抓住节假日和重要时点有针对性开展厅堂营销活动，吸引客户，汇聚人气，全面锁定各类重点客群。延伸“服务线”，让外拓“跑”起来。以“两微一拓”为契机，积极开展“班后一小时，周边一公里”外拓营销活动，将服务触角延伸至社区街道、广场小区以及企业商铺，深挖市场潜力，拓展客户链条。

打好渠道“升级战”，丰富多样开展营销。注重实效，精准营销。制定分层营销策略，确保做到小客户不流失，大客户留得住。加强公私联动，积极主动对接德阳经开区政府及企业，以资产带动负债获取更多新客资源，全面推进揽储工作。

栉风沐雨谋发展，砥砺奋进奏华章。长城华西银行德阳高新科技支行将坚持以党的二十大精神为引领，深入贯彻落实行党委重点工作要求，砥砺奋进，乘势而上，以更加昂扬的姿态、更加务实的作风、更加优质的服务为地方经济发展作出更大贡献！

(长城华西银行德阳高新科技支行 周建雄)

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